(二)用国外进口海关数据来做市场分析靠谱吗?

作者:William

海关数据公司的销售一般都会用市场分析这个功能作为噱头,告诉你通过海关数据可以分析产品的很多市场信息,比如产品采购旺季,产品的市场趋势,市场分布等等。作为菜鸟,感觉貌似有道理,因为看起来真的是那么回事,但是作为一个老手,我可以很负责人告诉你,用国外的海关数据来分析纯属扯淡,你所看到的统计分析结果绝对不是真实的情况!原因是,国外海关数据的所有栏目内容都是非标准化的信息,这是永远无法解决的缺陷。

 

缺陷一,产品描述和HS编码五花八门

产品分析报表都是先用产品关键词进行搜索,然后对搜索结果进行统计分析。但是,国外海关数据中的产品描述是五花八门,进口同一种产品,不同的客户在不同的提关单上会用各种不同的英文描述,所以我们根本没有办法根据产品关键词来搜索出某种产品的全部数据。

举例说明: 假设你是做led灯出口,报关常用的8位HS编码是94054090,现在要分析美国led灯的市场情况,那么首先你要把美国所有led灯的进口数据筛选出来。

①,如果用led作为关键词在美国海关数据中进行查询,那么搜索出来的数据不仅有led灯,也有很多包含led这个词但和led灯不相关的产品,比如“led touch screen“,”led tv parts“等等,而统计的时候却把这些不相关的产品都归类为led灯了,你觉得这种统计结果靠谱吗?

②,OK,你会说关键词用更准确的led light。没错,用这个关键词,查询结果会更准确,但是国外客户在进口led灯的时候,提关单中的描述并不会全部都写led light,还有很多会写成”led lamps”,”led bulb”,”led floodlight”,”led parts”等等,而这些都属于你的led灯产品,却没有被归纳进去统计汇总,你觉得这种分析结果靠谱吗?

③,OK,你又会说,那我不用关键词查询,我直接用HS编码查询。好,但我想告诉你的是,同一个产品,是可以对应多个编码,各国都是如此,这也是为什么你在海关数据中搜索同一个英文关键词,出来的数据却对应多种HS编码。同样是led灯,有的进口商用编码940530,有的用940592,有的用854110等等,那么你觉得哪个编码能完全代表你的产品呢?

所以,无论你用什么方式什么关键词进行查询,不仅无法把某种产品的数据完整筛选出来,还会掺杂许多其他不相关产品的数据,基于这个原因,任何针对产品的分析报告都是只能呵呵。

 

缺陷二,金额并非实际成交金额且货币不统一

①,美国海关数据来自AMS单,没有金额这一栏,部分海关数据公司的美国数据有显示金额也只是大致的估价而已,并非实际成交额,我逐一核对过,出入很大,所以金额并无统计分析价值。

②,其他国家的海关数据一般都有金额,但是该金额并非实际成交价格,而是客户的进口报关金额。事实上很多国外进口商进口为了避税会进行低申报,导致海关数据上的金额低于实际成交金额。

③,国外进口商在进口申报的时候货币单位并不统一,大部分是用美元,但也有欧元或本国货币等,而海关数据公司的系统在进行统计分析的时候却没有按实际汇率换算成美金。比如海关数据上有1票货金额是100卢比,有1票货金额是100美金,可是在统计的时候2票货的总金额却变成为200美金。

所以,国外的海关数据用金额来进行统计分析也是不准确的。

 

缺陷三,数量单位不统一

撇开单位讲数量就是耍流氓,然而国外海关数据的数量单位并没有统一。

①,美国进口海关数据中,数量是件数,也就是包装数(CTN/PKG/PCS),并非实际的个数,比如10个LED灯装1个箱子和50个LED灯装1个箱子,数据上显示的都是1CTN。再比如1套家具分成3个包装和分成5个包装,海关数据上显示的是3PKG和5PKG,而实际数量却都是1套家具。不同采购商要求的包装方式不一样,同一个产品的不同型号包装方式也不一样,所以通过件数来统计得出的结果是没有太大的参考意义的。

②,其他国家的海关数据显示的是申报数量,但是单位也会不一样,比如同样是布料,有的是按公斤进行申报,有的是按米数进行申报,可统计的时候,直接忽略了单位,只拿数字进行统计分析,难道2米的布料和2公斤的布料是一样的?

所以按数量来统计的结果也是根本不准确的。

 

缺陷四,数据条数≠贸易次数

既然金额和数量统计的结果都是错误的,那根据贸易次数来统计分析总可以吧?不好意思,也是有问题的。因为很多国家的海关数据并不是以整票货为依据生成一条数据,而是以申报的项目为依据,所以一次进口可能被分为了好几条数据。举个例子,客户进口了一票货包含ABC3种产品,ABC的型号和价格都是不一样的,那么客户在进口申报的时候就会分3个产品进行申报,虽然是进口1票货,海关数据上却有3条数据。

所以如果以海关数据中的数据条数作为进口次数来进行统计,也是不准确的。

 

以上阐述的4个海关数据缺陷,彻底决定了任何基于国外海关数据的统计分析结果都是不正确的,除非你愿意掩耳盗铃,自欺欺人。当然,对于没使用过海关数据的新手,看了以上的阐述未必能理解,其实连很多海关数据公司的销售自己也不懂这些,因为他们压根就没用过海关数据,完全就是套路式地背话术介绍而已。但是,我相信对于使用过海关数据的外贸人来讲,绝对一看便懂,而且深有感触。

可既然没用,海关数据公司为什么要做这么多分析报表的功能呢?我的理解是,因为海关数据太简单了,三言两语就讲完,根本没有东西可以拿来和客户掰扯,那怎么办,只能做一些华而不实的功能,把平台的功能复杂化,差异化,让销售人员可以有内容说,说的天花乱坠,反正客户没用过根本不懂,反而觉得高大上。

如果你真的需要了解市场行情,比如全球每个国家进口你产品的数量及金额,每个月的走势,你所有同行每个月的出口量,出口金额,出口产品的具体信息,以及出口到哪些国家等等,那么你可以尝试购买中国进出口数据,数据全面真实有效,几乎没有以上所列的四个缺陷,但唯一缺点是中国进出口数据是没有国外客户的信息,所以它无法用来开发客户,只能用来分析市场了。

(以上原创,未经本人授权,禁止任何形式转载——William)