日志 William

(一)这才是用海关数据开发客户的正确方式!

前言:我是William,从事外贸8年,我不是大神,但我比99%以上的外贸业务员更懂海关数据,因为这几年我一共使用过6家不同公司的海关数据,价格低的2千/年,高的5万8/年,且团队中60%以上的客户均来自主动开发。同时我也比99%以上海关数据公司的销售更懂海关数据,因为他们几乎都是纸上谈兵天花乱坠,没有一个真正使用过海关数据,而我是多年来亲自使用并带领团队使用海关数据来开发国外客户。所以虽然这次是应卓讯余总的邀请来为这个栏目写一些原创的经验分享,但我会很负责任地从一个资深外贸业务员的立场出发来阐述我对于海关数据的见解,并尽量保持客观和中立,不针对任何一家具体的海关数据公司做褒贬。

(二)用国外进口海关数据来做市场分析靠谱吗?

海关数据公司的销售一般都会用市场分析这个功能作为噱头,告诉你通过海关数据可以分析产品的很多市场信息,比如产品采购旺季,产品的市场趋势,市场分布等等。作为菜鸟,感觉貌似有道理,因为看起来真的是那么回事,但是作为一个老手,我可以很负责人告诉你,用国外的海关数据来分析纯属扯淡,你所看到的统计分析结果绝对不是真实的情况!原因是,国外海关数据的所有栏目内容都是非标准化的信息,这是永远无法解决的缺陷。

(三)查询采购商邮箱的方式,你选对了吗?

海关数据是个很简单的东西,不管花多少钱在哪个公司买,其实数据都一样,因为每个公司的原始数据都是一样的,无非就是把系统界面做的不一样,加了一些花哨的统计分析报表等功能。但是对我们外贸业务员来说,如果要开发国外客户,海关数据仅仅是半成品而已,无论这半成品有多好看,它永远只是半成品,因为海关数据根本没有客户的联系方式!

当然,那些数据公司也非常明白这一点,所以每个公司都想方设法做了各不相同的查客户的功能,但这些功能大部分在远程演示的时候看起来有模有样,却在实际使用几天后发现惨不忍睹,你根本没办法通过几十分钟的远程演示来判断到底他们查联系方式的功能是否实用,除非你认真地去试用几天。所以,本篇文章列举了我使用过的一些海关数据公司做的查联系方式的功能,这可都是真金白银积累出来的经验。